Co opravdu stojí Shopify Plus pro obchodní model předplatného

Nabídka Shopify Plus je jednoduchá: základní poplatek, jedno číslo, dohodnuté předem. Náklady, které ve skutečnosti zaplatíte, jsou tímto číslem plus aplikace, kterou potřebujete pro správu předplatného, plus procentualní poplatek z toho, co tato aplikace zpracuje, plus surcharge, pokud přinesete svůj vlastní procesor plateb.

Nic z toho není skryto. Je to jen rozprostřeno na čtyři řádkové položky, které přicházejí ze tří různých míst, což je důvod, proč se to zřídka sčítá před podpisem smlouvy.

Tato stránka to sčítá. Každý předpoklad je uveden na konci, a každý z nich je nastaven v prospěch Shopify.

---

Co dělá Shopify Plus dobře

Jde o skutečně silnou platformu a porovnání není vyrovnané na všech osách. Plus má obrovní ekosystém aplikací, zralý POS, checkout, který konvertuje stejně dobře jako cokoli na trhu, a infrastrukturu, která se nezhroutí v den vašeho největšího objemu. Pokud prodáváte jednorázové produkty ve vysokém objemu a chcete nejširší možný výběr nástrojů, je to rozumné místo.

Analýza nákladů níže není argument, že Plus je špatný. Je to argument, že obchodní model předplatného platí za spoustu Plus funkcí, které nepoužívá, a pak znovu platí za jedinou věc, kterou opravdu potřebuje.

---

Čtyři řádkové položky

Poplatek za platformu. Kolem 2 300 $ měsíčně na tříletý termín nebo 2 500 $ na roční termín. Při kurzu 1,35 $ k libře to je přibližně £1 700 měsíčně, neboli £20 400 za rok.

Aplikace pro předplatné. Plus nenabízí nativně předplatné. Opakované fakturování, variabilní dopravy, samoobsluha členů a správa úrovní pocházejí z aplikace. Awtomic, jedna z těch postavených pro tento účel, publikuje 299 $ měsíčně, nebo 249 $ na roční smlouvu, plus 1% z každé objednávky, kterou zpracuje. Toto 1% je řádek, který roste s vámi.

Surcharge za platby. Pokud používáte jakýkoli procesor kromě Shopify Payments, Plus přidává 0,20% na každou objednávku. Na £2 milionech obratu to je £4 000 za rok za právo na volbu vlastního processoru.

Proměnný poplatek za platformu. Nad zhruba 800 000 $ měsíčně v tržbách, pevný poplatek ustupuje přibližně 0,35% vše, co prodáte, s limitem kolem 40 000 $ měsíčně. Tento práh je kolem £7,1 milionů za rok, takže většina podniků čtoucích to ho nedosáhne. Stojí za to vědět, že je tu.

---

Co se z toho sčítá

Tři podniky, každý s polovinou svého příjmu z předplatného, což je konzervativní rozdělení pro klub nebo značku členství. Roční údaje v celém textu.

Dvě věci stojí za to říci jasně o této tabulce, protože ceníková stránka, která funguje jen na jedné úrovni obratu, vás snadno překvapí.

Rozdíl se s růstem zužuje. Náš poplatek se zvyšuje po stupních a jejich základní poplatek Plus se nezvyšuje, takže čím výše v tabulce budete, tím větší část úspory pocházíí z aplikace a příplatku spíše než z platformy. Na £3,5 M je náš řádek platformy vyšší než jejich. Raději chceme, abyste to viděli zde, než abyste to zjistili sami.

Úspora je i tak pěticiferná na všech úrovních. Nejde o to, že by byla platforma levná, ale o to, že procento vašeho příjmu z předplatného je výdaj, který roste přesně stejně rychle jako věc, kterou se snažíte rozvinout.

Jedná se o tři příklady podniků. Zadejte si svá čísla a kalkulačka provede stejné výpočty podle vaší výnosnosti a podílu předplatného.

---

Kdy má smysl Shopify Plus

• Předplatné tvoří malý podíl vašeho prodeje, takže se 1% téměř neprojeví
• Používáte Shopify Payments již nyní, takže se příplatek nikdy neuplatní
• Závisíte na specifických aplikacích, které neexistují nikde jinde
• Potřebujete zralý POS pro osobní interakci na více maloobchodních místech již dnes

Kdy má smysl Marzipan

• Předplatné, kluby nebo členství tvoří významnou část vaší výnosnosti
• Vaše zásilky se liší mezi cykly, se stupni, alokacemi nebo výběrem členů
• Chcete si ponechat svého vlastního poskytovatele plateb bez toho, aby vám za to účtovávali
• Vaši zákazníci jsou ve Velké Británii nebo EU a záleží vám na tom, kde jsou jejich data uložena
• Chcete, aby front-end zůstal váš, postavený na API místo na motivu

---

Předpoklady v plném rozsahu

Shopify nezveřejňuje prahové ceny Plus. Základní poplatek, práh a sazba variabilního poplatku, limit a příplatek za platby jsou všechny konzistentně hlášeny partnerskými agenturami spíše než samotným Shopify, takže je považujte za dobře zdrojované spíše než za oficiální. Než budete jednat na základě čehokoli z toho, zkontrolujte svou vlastní smlouvu.

• Měna převedena na kurz $1,35 za libru, ověřeno 14. srpna 2026. Shopify fakturuje v dolarech, takže se to mění.
• Základní poplatek Shopify Plus uvádí se na $2 300 za měsíc na tříletý termín, který je levnější z obou možností.
• Aplikace pro předplatné je kalkulována podle zveřejněné ceny Awtomic $249 za měsíc plus 1% na objednávku. Jedná se o jejich cenu na roční smlouvu, která odpovídá víceletému termínu Plus používanému výše spíše než míchání závazné sazby s nezávaznou.
• Příplatek za vlastního zpracovatele ve výši 0,20% aplikován na celkový obrat.
• Nepředpokládá se žádná alokace pro zbytek balíčku aplikací, který pro většinu obchodů Plus běží o několik set více za měsíc.
• Poplatky za zpracování karet jsou vyloučeny na obou stranách, protože jsou stejné na obou stranách.
• Údaje Marzipan jsou zveřejněnými stupni na naší stránce s ceny, vzaté v rozsahu odpovídajícím každé úrovni výnosů.

---

Závěr

Shopify Plus vám účtuje vysoký fixní poplatek a pak vám znovu účtuje, v procentech, za jedinou schopnost, bez které se obchodní činnost s předplatným neobejde. Marzipan účtuje měsíční poplatek nastavený podle pásma výnosů, zahrnuje předplatné a nebere si žádný podíl z vaší prodeje v žádném objemu.

Pásma jsou v plném rozsahu zveřejněna na stránce s cenami, nebo si zarezervujte schůzku a my si projdeme vaše vlastní čísla spíše než tato.

Související

• Kalkulačka nákladů s vašimi vlastními údaji
• Marzipan vs Shopify, zaměřeno na možnosti spíše než na náklady
• Jak funguje migrace
• Všechna srovnání platforem