Katie Jones ražo vīnu no veciem vīnogulājiem, kas izkaisīti apkārt Tuchanam un Paziolam Francijas Katalonijā. Sākotnēji no Ešbija de la Zouša, viņa deviņpadsmit gadus atpakaļ pārcēlās uz dienvidiem, sešpadsmit gadus strādāja vietējā Mont Tauch kooperatīvā, tad sāka patstāvīgu darbību: sena vīnkopības plantācija Maury ielejas 2008. gadā, pirmais ražojums 2009. gadā, un Grenache kausu un Starptautiskās vīna sacensības sudraba medaļu gandrīz uzreiz pēc tam.
Vīnogi ir jēga. Veci Grenache Gris, Carignan, Carignan Gris, Macabeu un Lledoner Pelut, maza ražība un grūti strādāt. Vīnogi, kurus izraidīs tiklīdz tie vairs neiznēsā ekonomisku jēgu. To saglabāšana zemē ir viss bizness.
Vīndarītājs, kurš izraisa interesi
2013. gada martā, kad Katie atrada brīvi laiku tirgus izstādē, kāds iegriezās vīngārdā un atvēra divas mucas. Visa Jones Blanc vintāža, kuru izgatavoja no astoņdesmit gadus veciem Grenache Gris vīnogiem, iztecēja uz grīdas. Viņa nopirka rozā vīnu no kaimiņa, izgatavoja vīnu no drupām un nosauca to par Après la Pluie.
Tas, kas notika tālāk, ir lieta, ko vēlams saprast par šo biznesu. Viņas klienti un Naked Wines Angels, kuri viņu atbalstīja, iepriekš pasūtīja trīsdesmit tūkstošus pudeles četrdesmit astoņu stundu laikā, lai viņu atspoguļotu. Tas nav ražotājs ar pasta sarakstu. Tas ir ražotājs ar cilvēkiem, kuri jūtas iesaistīti un kuri parādās, kad tas ir svarīgi.
Ideju, kuru nevarētu turēt neviena programmatūra
Adopt an Old Vine dod šiem cilvēkiem kaut ko, uz ko piespraustu. Sāks 2021. gadā, tas ļauj klientam tiešsaistē izvēlēties atsevišķu vīnoga ķekli, nosauc to un maksā, lai to saglabātu. Viņi saņem sertifikātu, fotomagnetīnu, atslēgu pāri un numurētu uzlīmi, kas piestiprināta viņu vīnoga ķeklim, tāpēc viņi var noiet uz kalni un nostāvēt priekšā tam. Tas atjaunojas katru gadu. Cilvēki nāk un apmeklē.
Tas ir skāista ideju. Tas arī neko neatgādina tam, ko e-komercijas programmatūra nozīmē ar "abonējums". Pieņemts vīnoga ķeklis ir individuāls, nosaukts, fizisks objekts konkrētā rindā uz konkrēta pakalna, piestiprināts personai, atjaunojoties pēc savas grafika, ar suvenīru paciņu, kas izkļūst sākumā. Tas nav gadījums ar vīnu uz atkārtojuma.
WooCommerce vadīja veikalu, un veikals bija viss, ko tas kads varētu vadīt. Vīnoga ķekļa pieņemšana nekads nevarētu iekļauties tajā: ne kā produkts, ne kā abonēšanas spraudnis, ne kā jebkura abu kombinācija kopā piestiprinājusi un kopā aprūpēta. Idejas pastāvēja pirms programmatūras, kas to varētu pārvadāt.
“Mēs pārgājām no WooCommerce uz pielāgotu risinājumu, ko darbina Marzipan. Pasūtījumu pārvaldība ir vienkārša, un abonementu API elastība ļāva mums uzlabot mūsu vecā vīnogulāja adopcijas piedāvājumu.”
Tāpēc mēs to uzbūvējām ar viņu
Domaine Jones bija pirmais vīndarītava, kas izmantoja Marzipan. Adopt an Old Vine tika palaists uz tā, un lielā mērā daudz no Marzipan abonēšanas programmatūras elastīguma iemesls bija tas, ko shēma prasīja: periodiski attiecības, kas nav vienkārši mājiens uz vīnu katru ceturksni, saistītas ar atsevišķiem ierakstiem, kas atjaunojas to paša nosacījumos.
Tas ir pretējs tam, kā parasti nāk programmatūras pirkšana. Nevis trimēties ideju, līdz tā saderētu ar rīku, bet gan rīks tika uzbūvēts ap ideju, ar cilvēku, kurš to bija iztēlojies istabā. Viņa neņēma platformu un cerēja. Viņa aprakstīja, ko viņa vēlas darīt, un tas tika padarīts.
Parastās lietas kļuva parastas tajā pašā laikā: pasūtījumi, abonējumi un klienti vienā sistēmā, e-etiķetes sērijai, nodoklis aprēķināts pēc tā, kur atrodas klients. Nekas to salīdzināt, nekas to piestiprinājis.
Rezultāts
Adopt an Old Vine turpina darboties, vīns turpina iziet, un Katie nav integrācijas slānis, kas tos vienaprieši turētu. Vecie vīnogi, kurus viņa mēģina saglabāt zemē, tagad palīdz paši sevi maksāt, ar shēmu, kas pastāv tādā formā, kādu viņa iztēlojās, uz platformas, kas tika uzbūvēta, lai to pārvadātu.